• Сердечно поздравляю всех с Великим праздником Святой Пасхи! От всей души желаю благодати, крепкого здоровья, чудес, милосердия, радости торжества, крепкой веры и бесконечной любви! Христос Воскресе!

Исскуство совершать сделки

Искусство совершать сделкиВсем привет!

Рада видеть друзей и гостей у себя в блоге AllaBazileva.Ru

Сегодня я хотела бы поговорить об одной очень важной на мой взгляд теме «Искусство совершать сделки»! Существуют очень много книг, теорий и эта тема многих, определенно, волнует. Люди, которые научились этому мастерству - отличные актеры! Да да, заключать серьезные сделки это высший пилотаж актерства.

Вся наша жизнь это театр хороших и плохих актеров. Так вот, сегодня вам придется быть не просто хорошим актером, а самым лучшим из лучших! Стоит только захотеть! Еще одним основополагающим принципом является сила желания. Если вы стремитесь к определенной цели, никогда не забывайте об этом. Она буквально должна быть у вас перед глазами. Мысль обладает способностью материализоваться! Человеку, мечтающему о заключении важной сделки, либо об осуществлении определенных планов, никак нельзя упускать такую отличную возможность. А мы сегодня познакомимся с техникой продаж «Метод Дама»

искусство совершать сделки1 Определение (Define)

Задавайте правильные вопросы:
• уместные
• четкие
• открытые
Открытые вопросы: на них нельзя ответить просто «да» или «нет»!
 КАК? ГДЕ? КОГДА? ПОЧЕМУ?

2 Получите Подтверждение, (Acceptance) Получите первое «да».
Например:
Если я правильно Вас понимаю
Вам нужно….
Слушая ответ и повторяя вопрос снова.
Когда мы ставим прямые вопросы и по-настоящему внимательно слушаем ответ, то получаем хорошее представление о том, что нужно человеку. Или, как минимум, мы так думаем – вот почему так важно повторить то, что вы услышали в итоге в форме следующего вопроса. Ваша цель добиться ответа «да» на тот вопрос, который вы повторили. Если вам это удалось, значит вы правильно поняли что человек имеет ввиду и получили его “Подтверждение”.
А что делать в том случае, если вы не получаете от человека подтверждения? Очень просто – вы должны вернуться к Шагу 1, задать дополнительные вопросы и внимательнее слушать ответы.
Только после того, как вы получите Подтверждение правильности своего определения потребностей человека, вы можете переходить к Шагу 3
3 Подбор (Match)
Правильно Определив потребности и получив Подтверждение, вашим следующим шагом будет сопоставление потребностей с тем, что вы ему предлагаете!
Подводя итог: сопоставление – принятие решения по потребностям и определенным действиям, необходимым для достижения той или иной цели.

4  Согласие (Accept) Получите второе «да»

Подтверждение правильности принятого Вами решения. Целью этого заключительного шага является получение согласия от другого лица. Общеизвестно, что многие коммерческие возможности теряются из-за того, что продавец не просит сделать заказ! Вам необходимо получить Согласие от другого лица, которое в процессе продажи означает оформление заказа. При определении задач это получение согласия на действия, необходимые для достижения цели.

YouTube Трейлер

Подводя итог: сопоставление – это принятие решения по потребностям и определенным действиям, необходимым для достижения той или иной цели. Исскуство совершать сделки
Скачать книгу Дональда Трампа (при участии Тони Шварца). Искусство заключать сделки.
Желаю Больших и Умных Продаж!

С уважением

[stextbox id="pisimo" image="http://allabazileva.ru/wp-content/uploads/2015/03/twitter_48.png"]PS: Я буду искренне рада, если эта страничка будет Вам полезна.
Поделитесь пожалуйста информацией с друзьями в социальных сетях[/stextbox]

 

 

 

Об авторе Алла Базылева

Всем доброго времени суток .Давайте знакомиться! Меня зовут Алла Базылева и я являюсь автором данного блога. Мой блог об удивительных возможностях, которые открывает Интернет для общения, создания и развития партнерских отношений и,повышения продаж. О саморазвитии, личностном росте и интернет технологиях. Добро пожаловать в мой блог!
Метки: , , , , . Закладка Постоянная ссылка.

7 комментариев: Исскуство совершать сделки

  1. Лариса пишет:

    Алла, очень хорошая статья. Познавательная. Методы собраны. Главное их выдержать. Часто доводя сделку до завершения… ко мне подступали сомнения — а не перегибаю ли я палку? Может быть дать человеку выбор? Вижу, что бизнес требует другого…настойчивости.

  2. Благодарю всех за комментарии!

  3. Ирина Полевая пишет:

    Алла! Вы открыли для меня мои ошибки из-за, которых я сижу и нет движения. Не хватает наверное настойчивости. Очень жаль, улетела моя первая, очень серьёзная «птица счастья», но теперь появился опыт, и этих ошибок не будет (не зря говорят «на ошибках учимся»). Статья очень своевременная. А про метод- ДАМО просто совершенно выпустила из виду. Ролик прямо в лоб!
    Так жетончик и упал. Теперь на 1 место- «ЗАВЕРИШЬ СДЕЛКУ!» Спасибо за пост!

  4. Людмила Старун пишет:

    Алла, доброго времени суток! Ты раскрыла очень важную тему, тема закрытия сделки очень важная и нужная, потому, что все шаги, которые делаются должны приводить к завершению сделки, то что не у всех получается. А если не завершили сделку, то какой смысл делать все предыдущие шаги? Спасибо за статью. Успехов во всём и процветания.

  5. Искусство совершать сделки — самое ценное в любом бизнесе: МЛМ или линейном.
    Кто овладел этим в полной мере, у того никогда не будет проблем с зарабатыванием на кусок хлеба с маслом и икрой 🙂

  6. Очень профессиональная, доступная и понятная подача информации на тему сделки. Применять можно во всех ситуациях. А видеоролик показывает, что надо выработать хорошую привычку ВСЕГДА ЗАКРЫВАТЬ СДЕЛКУ. Спасибо за пост!

  7. Бывает обидно,когда из-за незнания техник, а ещё обиднее — когда не соблюдаешь простых правил и методик, срывается Сделка… а ведь она была уже почти в руках…
    Очень своевременная статья. А ролик просто Мега Урок ! Именно настойчивости часто не хватает. И смелости закрыть сделку.
    Отличный старт для сезона Больших Продаж !
    Благодарю Алла .

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code

  • Вирусов не обнаружено

  • Яндекс.Метрика